Компанія Dirom більше 13 років є лідируючим дилером на ринку Харкова та Києва за прямим постачанням матеріалів первинного будівництва та оздоблення на будівельні об'єкти. Компанія активно зростає і не лише стала великим постачальником повного спектру будівельних матеріалів, а й розвиває кілька напрямків власної продукції для ремонту під своїми брендами. Рішення для Брендів GBS створили кілька брендів для цієї компанії і понад 10 років є довіреним консультантом з маркетингу.
Наша співпраця стартувала у 2014 р., коли невелика компанія Dirom звернулася до нас із запитом, пов'язаним із впровадженням нової маркетингової стратегії. Спочатку було виконано кілька завдань: 1) створити з нуля 2 бренди - сухі будівельні суміші та інтер'єрні фарби;
2) розробити стратегію маркетингу для Dirom;
3) розробити комунікаційну стратегію просування брендів.
Далі ми виконали:
4) розробка лінійки ґрунтів - неймінг, позиціонування, дизайн продукту, маркетингове відсторонення від конкурентів;
5) створення клеїв для шпалер - неймінг, позиціонування, дизайн продукту, просування;
6) створення лінійки спеціальних засобів (емульсії) - неймінг, позиціонування, дизайн продукту;
7) створення 2 позицій шпаклівок;
8) рекламні та презентаційні матеріали для просування ТМ, комунікативна стратегія.
У 2021-2022 роках ми продовжуємо роботу над чотирма новими проектами.
Ми провели дуже велику роботу: збирання та аналіз даних про ринкову ситуацію, аналіз активності конкурентів, визначення зон розвитку. Цілі проекту: вивчити інформацію для визначення стратегії та створення нового товарного бренду сухих будівельних сумішей в середньому ціновому сегменті, який буде користуватися попитом у представників в2в і в2с-аудиторій і зможе гідно конкурувати з торговими марками, що вже існують у цій категорії..
Провели кабінетне дослідження, що включає:
1) аналіз позиціонування брендів-конкурентів, їх маркетингової та рекламної активності,
2) аналіз сприйняття брендів-конкурентів цільовою аудиторією (ЦА),
3) аналіз головних мотивацій В2В та В2С ЦА,
4) аналіз потенційних загроз з боку брендів-конкурентів,
5) рекомендації щодо відбудови нового бренду ССС від конкурентів.
Метод дослідження: кабінетне дослідження. Дослідження проводилося шляхом аналізу даних з відкритих джерел та опитування представників В2В та В2С аудиторій.
Далі було розроблено план та складено анкету для проведення глибинних інтерв'ю виконробів та керівників дистрибуції. Понад 40 питань щодо роботи з продукцією.
Проведено 20 глибинних інтерв'ю та анкетування 200 анкет. Систематизовано отримані дані, написано звіт. Дані опитувань зіставлені з кабінетним дослідженням. Зроблено узагальнені рекомендації.
Розроблено платформу бренду. Створено ім'я, позиціонування, стратегію просування та комунікацій сухих будівельних сумішей.
