Ефект від маркетинг кіт

Маркетинг-кіт для просування вашого бренду

Брендінг

У сучасному конкурентному світі бізнесу наявність солідного маркетинг-кіт може мати вирішальне значення.

У вас може бути найкращий продукт чи послуга, але якщо люди не купуватимуть їх, то вони будуть практично безглузді.

Вам необхідно пояснити людям, чому ваша пропозиція є найкращою, ефективно просуваючи свій бренд, продукцію чи послуги.

Маркетинг-кіт – це дуже цінний набір ресурсів, який просуває вашу компанію серед клієнтів та покупців.

Вважайте, що ваш маркетинг-кіт це портфоліо, яке ви можете використовувати для демонстрації існуючим і новим клієнтам. Він повинен відображати все найкраще, що ви можете запропонувати, і залишати в одержувача незабутнє враження.

Що таке маркетинг-кіт?

Це ваш шанс отримати щось відчутне в руки вашої аудиторії. Тому дуже важливо, щоб він справив чудове перше враження.

Усе, що ви включаєте до свого маркетинг-кіта, має сприяти просуванню вашого бізнесу і давати людям привід інвестувати у вашу компанію. Настав час показати себе з найкращого боку і зібрати такі активи, які змусять людей захотіти інвестувати у ваш продукт або послугу.

Це дуже важливе завдання, і часто компанії не приділяють йому достатньо часу.

Незалежно від того, чи залучаєте ви нових клієнтів, чи навчаєте поточних покупців, чи встановлюєте нові ділові партнерські стосунки, чи наймаєте нових співробітників, ваш маркетинг-кіт розповість вашу історію і надасть повний пакет інформації.

Розглядайте його як самостійну екскурсію, і кожен об’єкт, включений до нього, має створювати уявлення про те, чим ви займаєтеся і чому. Крім того, у маркетинг-кіті має бути підтвердження того, як ви допомогли іншим клієнтам, і тут на допомогу приходять тематичні дослідження та відгуки, але про те, що саме слід включити до маркетингового пакета, ми поговоримо нижче.

Чому важливий маркетинг-кіт?

Незалежно від того, на якому етапі перебуває ваш бізнес, чи то стартап, чи то вже сформована компанія, маркетинг-кіт необхідний. Він має стати частиною вашої стратегії продажів і спонукати людей інвестувати у ваш продукт або послугу.

Крім того, він дає змогу заощадити час на пошук ресурсів або прикладів робіт під час залучення нових клієнтів.

Це дає нам змогу перейти до першої причини, через яку маркетинговий набір важливий.

Економія часу

Скільки часу ви витрачаєте на те, щоб винаходити колесо, коли йдеться про взаємодію з потенційними клієнтами?

Подумайте про це. Ви розмовляєте по Zoom із новим клієнтом, усе йде добре, він зацікавлений у співпраці з вами, але цікавиться, чи маєте ви попередній досвід роботи в його галузі.

Насправді є, і у вас є безліч чудових прикладів, що підтверджують це.

Але де вони знаходяться?

Можливо, вони зариті десь на вашому сайті? Або ви помістили їх у випадковий документ Word і не можете згадати, куди його зберегли?

За допомогою маркетинг-кіта все, що потрібно для подальшої роботи з потенційним клієнтом, знаходиться саме тут. Просто виберіть матеріали, що найбільше відповідають їхнім потребам, і повертайтеся до того, що у вас виходить найкраще – робити клієнтів щасливими!

Розкажіть людям про те, чим ви можете допомогти

Маркетинг-кіт дає потенційним клієнтам інформацію про те, чим ви можете їм допомогти.

У ньому потрібно розповісти про те, що ви робите, як ви це робите і чому вони повинні вибрати саме вас. Наведення відгуків клієнтів і прикладів попередніх робіт дає їм упевненість у тому, що ви – правильний вибір.

Крім того, вивчивши ваш маркетинговий пакет, вони зможуть скласти уявлення про культуру і підхід вашої компанії. Обов’язково використовуйте цю можливість, щоб продати себе й ефективно пояснити, чим ви відрізняєтеся від конкурентів.

Можливо, це пов’язано з цінностями компанії або з тим, що ви надаєте цілодобову підтримку?

Якими б не були причини, переконайтеся в тому, що ви ефективно донесли їх до аудиторії.

Гибкість до різних вимог

Маркетинг-кіт складається з різних документів і ресурсів, кожен з яких має одну й ту саму мету – продемонструвати, що може запропонувати ваша компанія.

Однак ці документи не є чимось незмінним і можуть бути адаптовані в міру розвитку компанії, наприклад, під час додавання нової послуги або отримання нового відгуку клієнта.

Хоча це все ще можливо при використанні друкованих маркетингових комплектів, набагато простіше це зробити за допомогою цифрових версій.

Крім того, вміст маркетинг-кіта можна змінювати залежно від того, до кого ви звертаєтеся. Наприклад, якщо ви надсилаєте його потенційному клієнту, ви можете включити в нього безкоштовні зразки продукції, щоб зацікавити його в тому, що ви можете запропонувати.

Це дає змогу застосувати набагато більш індивідуальний підхід замість розсилки типової брошури.

Для кого призначений маркетинг-кіт?

Маркетинг-кіт – це фантастичний ресурс для залучення цільової аудиторії, оскільки він дає їй привід для інвестицій.

Він розповідає про те, що являє собою ваша компанія, і показує, на що ви здатні.

Однак, крім цього, ваш маркетинг-кіт також корисний для:

Існуючих клієнтів – Крім залучення нових клієнтів, необхідно також утримувати вже наявних. Маркетинг-кіт може допомогти підтвердити, чому вони мають обирати саме Вас, щоб вони залишалися вірними Вашій пропозиції.

Нові співробітники – Ваш маркетинг-кіт буде корисний під час найму нових співробітників, оскільки він дає їм уявлення про те, чим ви займаєтеся, і спонукає їх до роботи у вашій компанії. Ви хочете залучити найкращих фахівців, тому розкажіть про свої успіхи та досягнення.

Інвестори – Інвестори захочуть дізнатися більше про вашу компанію, зокрема про те, що вона може запропонувати. Вони також захочуть зрозуміти бачення, місію та цілі вашої компанії, щоб переконатися в тому, що ваш бізнес є гідним об’єктом для інвестицій.

Цифровий і друкований маркетинг-кіт

Як ми вже коротко говорили, існує два типи маркетинг-кітів – цифрові та друковані.

Свого часу компанії збирали безліч друкованих документів, складали їх у папку або швидкозшивач, і на цьому все закінчувалося.

Однак в умовах насиченого ринку необхідно бути більш креативним. Практично кожен бізнес працює в Інтернеті, тому наявність цифрового маркетинг-кіта є ключовим моментом.

Це не означає, що друковані матеріали застаріли. Вони, як і раніше, привносять відчутний елемент у ваш бізнес і дають клієнтам щось фізичне, що вони можуть взяти з собою.

Замість цього їх необхідно використовувати в поєднанні з цифровими активами, щоб залучити більшу кількість людей.

Багато компаній віддають перевагу цифровим маркетинг-кітам, оскільки їх набагато легше адаптувати й оновлювати, наприклад, під час додавання нового продукту/послуги.

Це лише одна з переваг цифрового маркетинг-кіта порівняно з друкованою версією. Давайте розглянемо інші плюси та мінуси.

Цифровий маркетинг-кіт порівняно з друкованим маркетинг-кіт: Плюси та мінуси

Обидва формати мають свої переваги, і в більшості випадків найкраще використовувати гібрид цих двох форматів.

Наприклад, у вас є цифровий маркетинг-кіт, який ви можете легко надсилати клієнтам електронною поштою, але при цьому у вас залишаються друковані матеріали (візитки, брошури, листівки тощо) для роздачі на виставці.

Цифровий маркетинг-кіт

Економічна ефективність – цифровий маркетинг часто більш економічний, ніж традиційні методи маркетингу, які передбачають друк і доставку.

Ширше охоплення – за допомогою цифрового маркетинг-кіта компанії можуть охопити більшу аудиторію, включно з клієнтами, які можуть перебувати не в тому ж районі.

Гнучкість – цифровий маркетинг вирізняється високою гнучкістю і дає змогу компаніям орієнтуватися на конкретну аудиторію за допомогою персоналізованих повідомлень.

Обмежена відчутність – Цифровий маркетинг-кіт не має тієї відчутної якості, яка притаманна друкованому маркетинговому комплекту, тому справити незабутнє враження може бути складніше.

Менший контроль над презентацією – цифровий маркетинг-кіт може виглядати по-різному на різних пристроях через відмінності в розмірах екранів, швидкості Інтернету або сумісності програмного забезпечення.

Друкований маркетинг-кіт

Відчутність – друковані маркетингові матеріали, як-от брошури, листівки та візитні картки, є відчутними і можуть бути фізично потримані одержувачем.

Достовірність – друковані маркетингові матеріали часто сприймаються як більш надійні та такі, що заслуговують на довіру, ніж цифрові маркетингові матеріали.

Креативний дизайн – друковані маркетинг-кіти можуть мати унікальне оздоблення, текстуру і кольори, що дає змогу продемонструвати індивідуальність вашого бренду.

Дорожнеча – розробка, друк і надсилання друкованих маркетингових матеріалів адресатам може обійтися компаніям у кругленьку суму.

Вплив на довкілля – друковані маркетинг-кіти чинять більший вплив на навколишнє середовище порівняно з цифровими через виробництво та розповсюдження.

Основні моменти перед створенням маркетинг-кіт

Залежно від того, хто отримуватиме ваш маркетинг-кіт, йому можуть знадобитися різні речі. Наприклад, наявні клієнти вже мають уявлення про перелік ваших товарів/послуг, але їм може знадобитися додаткова впевненість у тому, що їхні гроші витрачені не даремно.

У цьому разі має сенс включити в маркетинг-кіт більше відгуків і прикладів із практики, щоб підтвердити їхнє рішення про покупку.

Таким чином, нижче наведено список основних моментів, які необхідно враховувати при складанні маркетинг-кіт.

Визначте свою цільову аудиторію

Знання цільової аудиторії дуже важливе при створенні маркетинг-кіта, оскільки дає змогу адаптувати повідомлення і матеріали до потреб та інтересів одержувача (одержувачів).

Після того як ви визначили свою аудиторію, вам необхідно адаптувати свій маркетинг-кіт до її специфічних потреб та інтересів. Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія – це здебільшого молоді фахівці, то вам слід звернути увагу на сучасний дизайн маркетингових матеріалів і наголосити, як ваш продукт/послуга може заощадити їхній час.

Якщо пам’ятати про цільову аудиторію впродовж усього процесу створення маркетинг-кіта, то можна створити повідомлення та матеріали, які з більшою вірогідністю знайдуть відгук у аудиторії.

Визначте мету і завдання маркетинг-кітаа.

Перш ніж приступити до створення маркетинг-кіт, важливо визначити свої цілі та завдання.

Наприклад, чого ви хочете досягти? Ви хочете збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду або залучити нових клієнтів?

Заздалегідь визначивши свої цілі та завдання, можна створити маркетинг-кіт, що відповідає загальній стратегії бізнесу.

Ваш маркетинг-кіт має бути розроблений для підтримки стратегії бізнесу, тому важливо спочатку чітко уявляти собі ці речі, щоб переконатися, що все, що ви включаєте до нього, є цільовим та актуальним.

Визначивши цілі та завдання, переконайтеся, що вони відповідають цільовій аудиторії та повідомленню, яке ви хочете донести до неї.

Що конкретнішими будуть ваші цілі, то ефективнішим буде ваш маркетинг-кіт.

Зрозумійте свій маркетинговий бюджет.

Створення маркетинг-кіта може зайняти багато часу і коштів, тому перед початком роботи важливо врахувати свій бюджет і ресурси.

Необхідно визначити, яку суму ви реально можете витратити на створення маркетингових матеріалів, щоб розставити пріоритети на користь тих елементів, які матимуть найбільший вплив на цільову аудиторію.

Знаючи свій бюджет, можна також вирішити, який маркетинг-кіт краще вибрати – друкований або цифровий. Друкований маркетинг-кіт, як правило, коштує дорожче, оскільки необхідно враховувати витрати на друк, розповсюдження та доставку.

Однак реальна вартість залежить від складності дизайну та кількості включених до нього елементів, тому знати свій бюджет до початку роботи – обов’язкова умова.

Ми маємо велике портфоліо маркетинг-кітів, бренд-буків та каталогів і з радістю допоможемо створити ефективний інструмент для вашого бізнесу. Щоб зв’язатися з нами, заповніть цю форму.

Ознайомтеся з нашою колекцією маркетинг-китів та презентацій від цілої низки різноманітних брендів та компаній. Подивіться, як вони справді ефективно представляють свій бренд і сприяють успіху їхнього продукту.