25 основних переваг контент-маркетингу (Частина 2)
Читати початок статті (частина 1)
14. Цільовий контент допоможе досягти певної аудиторії та утримати її увагу.
Коли справа доходить до залучення певних груп споживачів в Інтернеті, потрібно бути перебірливим у тому, кого ви залучаєте на свій сайт. Не кожен споживач онлайн зацікавлений у ваших товарах чи послугах. Контент, створений з урахуванням потреб цільової аудиторії, допомагає вам краще охопити тих, хто, швидше за все, зацікавиться вашими продуктами.
15. Створення блогів та іншого контенту допоможе залучити більш кваліфікованих та статусних клієнтів.
Повідомлення в блогах та інші типи контенту не тільки допомагають залучити більше потенційних клієнтів на ваш сайт, але й допомагають переконатися, що ваші послуги є актуальними та придатними для покупки. Створюючи контент на теми, що стосуєються ваших продуктів та послуг, а також на теми, які важливі для вашої аудиторії, бізнес може працювати для залучення більш цілеспрямованого та релевантного трафіку на веб-сайт, утримання більш експертних та розбірливих клієнтів.
16. Публікація блогів та інших типів контенту допомагає вам залишатися конкурентоспроможними.
Чи знаєте ви, що 53% маркетологів кажуть, що створення блогу є їхнім головним пріоритетом для вхідного маркетингу? Це тому, що зміст блогу дуже ефективно приваблює, переконує та радує відвідувачів вашого сайту. Якщо ви хочете залишатися конкурентоспроможним на жвавому онлайн-ринку, вам потрібно зробити публікацію блогу та інших інформаційних ресурсів, таких як електронні книги та інфографіка, пріоритетним завданням.
Потрібна допомога, щоб почати? Маючи більш ніж 20-річний досвід у маркетингу, ми запропонуємо вам реальний план робіт, щоб отримати максимальну віддачу від вашого просування та рекламної кампанії.
17. Покупці перевіряють ваш контент, перш ніж зв’язуватися з вашим відділом продажів.
Ще один потужний аргумент на користь контент-маркетингу полягає в тому, що він дозволяє почати розмову з потенційними клієнтами до того, як продажі перейдуть у площину підписання договору. Згідно з звітом Demand Gen за 2019 рік, 47% покупців переглядають від 3 до 5 одиниць контенту на сайті, перш ніж залучати менеджера компанії для переговорів. Це ще раз доводить, наскільки вражаючим може бути ваш вплив на клієнта, перш ніж ваш менеджер зв’яжеться з клієнтом.
Перевірте, що ви справляєте правильне перше враження, публікуючи якісний контент, який допомагає керівникам компаній-клієнтів краще зрозуміти їхні основні проблеми та те, як ваша організація вписується в процес їх вирішення.
18. Більше різноманітного контенту дає вам більше точок дотику до ваших клієнтів.
Якщо ви хочете витрачати менше грошей на залучення своєї аудиторії, спробуйте створити для них привабливий контент. Доведено, що він коштуватиме менше ніж 60% порівняно з іншими стандартними методами маркетингу. І він працює в довгостроковій перспективі, генеруючи в середньому в 3 рази більше потенційних клієнтів, якщо б ви його не використовували.
Чим більше контенту ви опублікували на своєму сайті, в соцмережах, на відеоканалі, тим більше можливостей для привернення уваги цільової аудиторії. Враховуючи, що більшість клієнтів відвідують ваш сайт кілька разів, перш ніж здійснити покупку, ви повинні переконатися, що ви створили можливість залучити їх та почати розмову, допомогти їм пройти шлях конверсії. Контент-маркетинг пропонує багато різних методів збільшення точок дотику з цільовою аудиторією, способів, коли ви можете спілкуватися з лідами, перш ніж вони здійснять покупку.
19. За допомогою контент-маркетингу можна надати цінність без будь-яких умов та обмежень.
Ще однією важливою перевагою контент-маркетингу є те, що він дозволяє вам забезпечувати цінність для ваших лідів та клієнтів без жодних обмежень. Найчастіше підприємствам допомагатимуть лише ті компанії, які дбають про їхні потреби. Контент-маркетинг дозволяє надавати цінність для ваших клієнтів за допомогою інформативного та цікавого контенту, не вимагаючи нічого натомість. Це збільшує шанси на залучення споживачів, які ще не готові купувати.
20. Контент є загальнодоступним, тому це реклама вас та вашого бренду.
Один із найкращих способів підвищити впізнаваність в Інтернеті – переконати своїх нинішніх клієнтів, потенційних клієнтів та адвокатів бренду ділитися вашим бізнесом з іншими. Контент створює привід обміну інформацією. Незалежно від того, чи надсилають ваші клієнти одне з ваших маркетингових повідомлень електронною поштою колезі або діляться однією з ваших публікацій у соціальних мережах зі своїми друзями, передача вашого контенту іншим користувачам – відмінний спосіб підвищити впізнаваність на ринку.
21. Контент-маркетинг дає можливість встановити особистий зв’язок.
У сухих презентаціях та документах може бути важко показати людську сторону вашого бізнесу. А ось нестандартний контент, що емоційно залучає дозволяє встановити більш особистий зв’язок з лідерами думки та клієнтами, демонструючи при цьому вашу індивідуальність та характер бренду. Не бійтеся додати трохи індивідуальності до ваших повідомлень у блогах, відео, повідомленнях у соціальних мережах або інших типах контенту.
22. Підвищене залучення клієнтів до життя вашого бренду.
Підвищена залученість – ще одна з головних переваг контент-маркетингу. Найкращий спосіб розпочати розмову з топ-менеджментом ваших клієнтів – це надати їм корисну інформацію з актуальних для них тем, яка може змусити їх замислитися та поговорити у вами оф-лайн. Публікація матеріалів у соціальних мережах – чудовий спосіб стимулювати підписання контракту на обслуговування або спонукати ваших клієнтів до подальшої взаємодії з вашим брендом.
23. Контент-маркетинг працює для бізнесу у будь-якій галузі.
Ви можете подумати: «Так, контент-маркетинг чудовий, але він ніколи не спрацює для моєї галузі!» Однак правда в тому, що контент-маркетинг – це ефективна тактика цифрового маркетингу для підприємств у будь-якій галузі, від роздрібної торгівлі до технологій та виробництва. Ключ до успіху – знайти правильні теми та типи контенту, які найкраще говорять про вашу користь аудиторії.
24. Контент-маркетинг допоможе вам залучити несподіваних клієнтів.
Створюючи та просуваючи цінний контент, що відповідає найскладнішим завданням вашої цільової аудиторії, ви можете знайти нових клієнтів у несподіваних місцях. Підтримка активного блогу, присутність у соціальних мережах дає можливість представити вашу компанію людям, які раніше не усвідомлювали, що їм потрібний ваш продукт чи послуга.
25. Чим більшим обсягом контенту ви ділитеся, тим більше трафіку із соціальних мереж ви зможете генерувати.
Маркетинг у соціальних мережах – ефективний спосіб привернути та утримувати увагу нових клієнтів, а також сприяти довгостроковим відносинам із поточними клієнтами. Чим більше якісного інформаційного продукту ви створюєте, тим більша увага до вас у соціальних мережах. Тому що як тільки споживачі почнуть розуміти, наскільки корисним та цінним насправді є ваш продукт, послуга, бренд, у них не залишиться іншого вибору, окрім як стежити за вашим брендом у Facebook, Instagram та де б ви не були.
