Компанія “Мармонт” працює на українському ринку понад 10 років. Компанія починала з дистриб’юторської діяльності та була офіційним дистриб’ютором товарів побутової хімії та особистої гігієни виробництва турецьких та російських компаній.
Керівництво компанії «Мармонт» ухвалило рішення про створення та виведення на ринок власних торгових марок. Розробка торгової марки освіжувача повітря була довірена нам. З того часу продовжується наша успішна та плідна співпраця з компанією «Мармонт».
Потрібно було розробити торгову марку освіжувачів повітря. Основна складність цього завдання полягала в тому, що ринковий сегмент освіжувачів повітря на момент виведення нової торгової марки вже мав своїх явних лідерів. Це торгові марки Glade та Oust від компанії Johnson&Johnson та торгова марка Breezy турецької компанії Coster.
Всі конкуруючі торгові марки мали широку асортиментну лінійку ароматів та відповідний для аерозольних освіжувачів повітря дизайн упаковки. Тому розробка нової торгової марки повинна була, в першу чергу, спиратися на те, щоб виділити новий продукт на полиці, звернути увагу споживача, тобто необхідно створити сильне і унікальне позиціонування. Розробка торгової марки включала детальний аналіз стратегії та рекламної діяльності брендів-конкурентів, розробку імені, розробку слогана, позиціонування та дизайн упаковки.
У процесі дослідження ринку та цільової аудиторії було виявлено забобони та мотиваційні фактори споживання аерозольних освіжувачів повітря. Основним фактором проти використання цих продуктів була шкода, яку такі засоби завдають навколишньому середовищу та людині. Головним мотиваційним фактором споживання виявилося відчуття комфорту, яке досягається завдяки приємному запаху в приміщенні. Крім того, Компанія Рішень для Брендів GBS провела детальний аналіз діяльності конкурентів, виявивши їхні пропозиції, рекламні повідомлення, переваги та недоліки. На підставі цього аналізу було визначено цінності, які мав запропонувати бренд. Вони з одного боку унеможливлювали недоліки, властиві брендам-конкурентам, а з іншого – були унікальними та цікавими для споживача. Тому основою позиціонування стала ідея того, що освіжувачі повітря можуть бути не тільки нешкідливими, а й корисними для людини, адже запахи не лише здатні позитивно впливати на психологічний стан та піднімати настрій, а й сприятливо впливати на фізичне здоров’я людини.
Освіжувачі повітря розроблюваної торгової марки виготовлялися з урахуванням натуральних продуктів. Це дозволило сформулювати позиціонування торгової марки: “Освіжувач створений на основі натуральних ефірних олій”. Таке позиціонування навело нас на слоган, який максимально повно та зрозуміло висловлював ідею корисності нашого продукту: «Повітря для життя». Наступним етапом стала розробка імені. Із запропонованих 30 імен замовник одразу ж обрав те, що сподобалося йому.
Приємно, що думка замовника цього разу повністю збіглася з нашою. Так нова торгова марка освіжувачів повітря отримала назву Riff. Це ім’я найповніше відображало суть позиціонування, викликаючи асоціації з підводним рифом, океанською прохолодою, чистотою та свіжістю. Унікальність нової торгової марки завершила дизайн упаковок для асортиментної лінійки. Нам вдалося створити яскравий, сучасний, незвичайний, але в той же час дизайн, що асоціюється з освіжувачем повітря, який моментально привертав увагу покупців і виділяв освіжувачі повітря «Riff» на тлі конкурентів. В рамках проекту була також розроблена фірмова поліграфія, sales-презентери та каталоги.
Завдяки правильно обраному позиціонуванню, вдалому дизайну упаковки та назві, торговій марці Riff вдалося швидко вийти на ринок і завоювати свого споживача в короткий термін і без великих витрат на рекламу та просування.
Riff розроблялася як регіональна марка – такою була початкова задача. Однак успіх продукту перевершив очікування виробника і сьогодні продукти під ТМ Riff продаються вже по всій Україні. Головною перемогою цього проекту ми вважаємо той факт, що торговій марці Riff вже протягом кількох років вдається без дорогих рекламних кампаній конкурувати з такими потужними гравцями ринку, як Oust та Glade, які дуже активно рекламуються, у тому числі на загальнонаціональних телевізійних каналах.
Успіх освіжувачів повітря Riff створив ідею випуску інших аерозольних продуктів під цим ім’ям. Керівництво компанії ухвалило рішення про випуск поліролей для меблів, засобів для чищення килимів та інших аерозольних засобів побутової хімії під ТМ Riff.
