«Фабрика бакалійних продуктів» почала свою діяльність більше 15 років тому з простого фасування продукції, що імпортується. Але з часом підприємство придбало обладнання для зберігання, переробки і фасування в сучасний формат, що дозволило йому стати компанією №1 у виробництві і обробці круп і рису. Сьогодні «Фабрика бакалійних продуктів» – лідер ринку в своєму сегменті. Її торгові марки «Жменька» і «Сладов» займають 80% українського ринку і продаються в США, Канаді, Німеччині, Великобританії та Австралії.
Бренду «Жменька» необхідно провести редизайн, завданням якого було виділити марку серед конкурентів, утримати постійних клієнтів і залучити нових споживачів. У процесі роботи над проектом, стало зрозуміло, що торгова марка не має характеру і ідеї, тому для досягнення хорошого результату не досить просто змінити дизайн. Щоб стати привабливою для цільової аудиторії, «Жменька» необхідно було комплексно розробити бренд і його позиціонування, що ми і виконали.
«Фабрика бакалійних продуктів» знала, який обсяг продажів позицій продукції, але не мала уявлення, чому це продається, хто цільові споживачі і чим вони керуються при покупці. Щоб розробити і створити сильний бренд бакалійної продукції, наша команда для початку провела детальні маркетингові дослідження ринку. Результати виявилися вражаючими і допомогли клієнту визначити напрямок для подальшого успішного розвитку торгової марки. Була отримана інформація, завдяки якій стало видно спосіб, як обійти конкурентів і стати практично монополістом в середньому плюс сегменті.
Ми виявили, що цільова аудиторія торгової марки «Жменька» – це люди різного віку, включаючи дітей і пенсіонерів, будь-якого достатку і положення в суспільстві. І всіх їх об’єднує стереотип, що зберігся ще з радянських часів, коли ідея здорового харчування активно пропагувалася і була популярна. Практично всі споживачі були впевнені, що крупа – це, в першу чергу, корисний продукт, енергетично цінний і здоровий. Таке сприйняття збереглося до сьогоднішнього дня. Однак ніхто з конкурентів торгової марки «Жменька» не акцентував на цьому увагу.
Рішення для Брендів GBS побудували маркетингову концепцію і комунікацію бренду «Жменька» саме на результатах дослідження і домоглися чіткого позиціонування бренду як здорового продукту за невисоку ціну, який забезпечує збалансоване харчування і заповнення вітамінів також, як і аналогічні дорогі продукти.
Ключову ідею, місію і мету «Жменька» якнайкраще відбив ємний слоган, розроблений креативним відділом нашої компанії: «Смачна Порція здоров`я». Нова, нестандартна для ринку круп маркетингова концепція допомогла торговій марці яскраво виділитися серед конкурентів, дистанціюватися і увійти в більш високий ціновий сегмент як дуже корисний продукт.
Ключові ідеї стали основою для креативної розробки легенди бренду і створення візуальних іміджів лінійки упаковок (16 позицій флексоупаковок) і коробок для порційних круп в пакетиках (7 позицій картонних коробок). Класичний підхід в графічному оформленні та яскраві, соковиті кольори вигідно підкреслили переваги продукції, зробили бренд презентабельним і цікавим для споживачів.
