Створюємо унікальне позиціонування бренду
Як розробити позиціонування для бренду
Які слова приходять на думку, коли ви думаєте про такі культові бренди, як Uber та Instagram? Можливо, ви думаєте про “швидко” та “доступно” для Uber або “поділитися” та “друзі” для Instagram.
Асоціації, які виникають у нас із брендами, життєво важливі для успіху брендів у довгостроковій перспективі.
Те, з чим клієнт асоціює ваш бренд, впливає на те, як він взаємодіє з вашою компанією. Якщо асоціації позитивні, вони можуть робити повторні покупки або рекомендувати вас друзям. Якщо асоціація негативна, вони можуть уникати вашого бренду або віддати перевагу конкуренту. Щоб контролювати ставлення споживачів до бренду, вам необхідно правильно позиціонувати свою компанію.
Позиціювання бренду – це процес диференціації вашого бренду від конкурентів на ринку, пошук ніші для вашого бренду та донесення цієї інформації до цільової аудиторії. Чи є у вашого бренду чітка та унікальна позиція? Якщо ні, то настав час розробити стратегію позиціонування бренду.
Позиціювання бренду має безліч переваг. Створюючи послідовний, позитивний і незабутній досвід для своїх клієнтів, ваш бренд буде мати більше шансів бути сприйнятим як надійний і заслуговує на довіру, що часто призводить до зростання продажів і лояльності клієнтів. Позиціонування бренду також може допомогти вам створити унікальну торгову пропозицію (УТП), яка вигідно відрізнятиме вас від конкурентів.
Наша команда має багаторічний досвід допомоги компаніям у позиціонуванні їхніх брендів для досягнення успіху. Ми допомагали запускати та репозиціонувати бренди у різних галузях, і ми на власному досвіді переконалися у перевагах позиціонування бренду для бізнесу.
4 переваги позиціонування бренду
При правильному підході позиціонування бренду може стати потужним маркетинговим інструментом. Ось чотири переваги реалізації власної стратегії позиціонування бренду:
– Відгук про бренд
Запам’ятовування бренду може допомогти створити унікальну торгову пропозицію (УТП), яка відрізняє ваш бренд від конкурентів. Якщо клієнти не можуть відрізнити ваші товари та послуги від товарів та послуг конкурентів, вони, швидше за все, виберуть більш дешевий варіант. Але якщо у вас є сильне УТП і клієнти сприймають ваш бренд як якісніший, ви можете брати більше за свої товари чи послуги.
– Емоційна привабливість
Ще одна перевага позиціонування бренду полягає в тому, що вона може створити емоційну привабливість для покупців. У кожного з нас є бренди, яким ми віддані, чи то тому, що ми виросли на їх продукцію, чи тому, що ми цінуємо їхні цінності. Коли ви створюєте міцний емоційний зв’язок із вашими клієнтами, вони з більшою ймовірністю продовжуватимуть вести з вами справи.
– Збільшення продажів
При правильному підході позиціонування бренду може призвести до збільшення продажів.Клієнти, які довіряють вашому бренду та відчувають емоційний зв’язок з ним, з більшою ймовірністю купуватимуть у вас. А якщо у вас є сильний УТП, клієнти з більшою ймовірністю виберуть саме ваші товари чи послуги, а не продукцію конкурентів.
– Підвищення лояльності клієнтів
Зрештою, позиціонування бренду може підвищити лояльність клієнтів. Якщо клієнти довіряють вашому бренду і відчувають позитивний емоційний зв’язок, вони з меншою ймовірністю перейдуть на інший бренд, навіть якщо його продукція дешевша. Підвищення лояльності клієнтів дуже важливе, оскільки це веде до повторного бізнесу та рефералів.
3 ключові питання стратегії позиціонування бренду
Кожен бренд повинен відповісти на ці три питання якомога унікальнішим чином:
1. «Хто я».
2. «Чому купують мене»
3. “Чому б не купити в когось іншого”.
Дуже важливо чітко сформулювати обіцянку вашого продукту чи послуги. Ви продаєте зручність чи дані? Кава чи досвід? Одяг чи почуття власної гідності? Логістичні послуги чи ефективність? Інформаційні технології чи впевненість? McDonald’s продає найкращі у світі гамбургери чи щасливі страви?
Позиціонування бренду також залежить від того, на якому місці він знаходиться з точки зору частки ринку та зростання. Початківець бренд позиціонуватиме себе дотепніше, ніж усталений. Зрілий бренд підкреслюватиме свою надійність і, можливо, протиставлятиме себе слабким сторонам конкурентів.
Як правильно розробити стратегію позиціонування бренду
Якщо ви хочете розробити стратегію позиціонування бренду, ось кілька порад, які вам слід мати на увазі:
1. Визначте цільову аудиторію. Першим кроком є визначення цільової аудиторії. На кого ви бажаєте звернути увагу за допомогою свого бренду? Як тільки ви зрозумієте це, ви можете розробити стратегію роботи з ними. Існує кілька способів визначення цільової аудиторії. Ви можете почати з вивчення своєї поточної клієнтської бази та сегментування її на різні групи, використовувати маркетингові дослідження або подивитися на своїх конкурентів, щоб зрозуміти, на кого вони орієнтуються.
2. Визначте свій бренд. Наступний крок – визначення вашого бренду. Що ви намагаєтесь донести до споживачів? Які цінності ви бажаєте донести? Відповіді на ці запитання допоможуть вам створити чітке та ясне послання для вашої цільової аудиторії. Ваш бренд має бути послідовним у всіх каналах. Це означає, що ваш веб-сайт, соціальні мережі та інші різні маркетингові матеріали повинні нести те саме послання. Послідовність допоможе вам встановити довірчі відносини з цільовою аудиторією та полегшить їм запам’ятовування вашого бренду.
3. Розробіть заяву про позиціонування
Після того, як ви визначили цільову аудиторію та визначили свій бренд, ви можете розробити заяву про позиціонування.Це коротка, лаконічна заява, в якій йдеться про те, що є вашим брендом і чому він відрізняється від інших брендів на ринку. Ваша заява про позиціонування має бути чіткою, унікальною і незабутньою. Воно також має відповідати загальній стратегії бренду та цінностям цільової аудиторії.
4. Реалізуйте стратегію брендингу
Останній крок – це реалізація стратегії. Після того, як ви розробили заяву про позиціонування, вам необхідно її реалізувати. Це означає створення маркетингових матеріалів та кампаній, які підтримують вашу заяву та спрямовані на вашу цільову аудиторію. Добре реалізована стратегія брендингу допоможе вам виділитися на тлі конкурентів та побудувати міцні стосунки з аудиторією.
Слідуючи цим крокам, ви зможете розробити успішне позиціонування бренду для вашого бізнесу. При правильному підході позиціонування бренду може стати потужним маркетинговим інструментом, який допоможе вам покращити імідж бренду, підвищити лояльність клієнтів та збільшити продаж. Якщо ви хочете вивести свій бізнес на новий рівень, подумайте про стратегію позиціонування бренду.
Види стратегій позиціонування
До цього моменту ми розглядали стратегії позиціонування загалом. Проте є сім різних ” типів ” стратегій позиціонування, кожен із яких використовує унікальний кут. До цих стратегій належать:
1. Стратегії на основі ціноутворення
Стратегії, засновані на ціноутворенні, позиціонують ваш бренд як привабливий завдяки вартості, моделі ціноутворення або співвідношення ціни та якості.
Наприклад, бренд, який використовує стратегію ціноутворення, може описати себе як “доступний для сімей” або “роздрібний продавець” з низькими цінами”.
Однак стратегії, що ґрунтуються на ціноутворенні, не завжди відіграють роль гонки на зниження: бренди високого класу, такі як Mouawad (який продає сумочки за 3,8 мільйона доларів), також використовують стратегію, що ґрунтується на ціноутворенні. щоб представити свою продукцію як розкішну.
2. Стратегії на основі продукту
Стратегії, що базуються на продукті, будують позиціонування бренду на якості ваших товарів та послуг. Наприклад, стратегія позиціонування продукту може підкреслювати, що продукт є міцним, надійним, стильним, екологічно чистим, нешкідливим, кошерним або веганським.
Або стратегія, заснована на продукті, може просувати ваш бренд за допомогою ключових характеристик або переваг.< /p>
3. Стратегії на основі використання
Стратегії, що базуються на використанні, позиціонують ваш бренд за тим, що ваш продукт чи послуга робить для клієнтів.
4.Ситуаційно-орієнтовані стратегії
Ситуаційні стратегії позиціонують ваш бренд як ідеальне рішення у конкретній ситуації. По суті ці стратегії кажуть: “(бренд) ідеально підходить для (нішевих користувачів), яким потрібен (результат)”.
Бренди, що виробляють нішеві продукти, такі як скіни для ноутбуків або чохли для телефонів, використовують ситуаційні стратегії, оскільки їхня продукція підходить лише для певних пристроїв.
5. Стратегії, що ґрунтуються на впливі
Стратегії, засновані на впливі, позиціонують бренди як компанії, вибрані знаменитістю, впливовою людиною чи відомим діячем галузі.
Одним із найвідоміших прикладів бізнесу, який використовує знаменитість для позиціонування, є компанія Raycon. Raycon – це компанія з виробництва бездротових навушників, заснована музикантом Реєм Джейєм.
6. Стратегії на основі символів
Стратегії, засновані на символах, використовують популярні або культурно значущі символи для позиціонування бренду відповідно до змісту, що стоїть за символом.
Наприклад, такі бренди, як Qatar Airways, передають відчуття королівської влади, використовуючи відтінки фіолетового та червоного , що асоціюються з багатством, розкішшю та популярністю.
Бренди, які просувають себе на ринку, ґрунтуючись на нагородах чи визнанні в галузі, також використовують стратегію позиціонування на основі символів.
7. Стратегії на основі конкурентів
Стратегії, що ґрунтуються на конкурентах, позиціонують бренди як альтернативу відомому бренду.У цих стратегіях часто використовуються фрази типу “безкоштовна альтернатива (відомому бренду)” або “екологічно чиста версія (відомого бренду)”, щоб підкреслити, чому вони є найкращим вибором.
Розробка успішної стратегії позиціонування життєво важлива для конкурентної боротьби в 2022-2023 роках, оскільки хороше стратегічне позиціонування допоможе вам:
• Виділити свій бренд серед конкурентів
• Створити сильні маркетингові повідомлення
• Узгодити цінності вашого бренду з вашими маркетинговими планами
• Побудувати ефективну бізнес-стратегію допоможе Вам
Побудова надійної стратегії позиціонування може здатися складною, тому важливо звернутися до такого відповідального етапу брендингу до професіоналів. Просто зв’яжіться з нами, щоб обговорити Ваш проект. Робота з професійною командою орієнтуватися на клієнтів, дотримуватися своїх цінностей та використовувати підхід, заснований на дослідженнях.
