Компания Dirom более 13 лет является лидирующим дилером на рынке Харькова и Киева по прямым поставкам материалов первичного строительства и отделки на строительные объекты. Компания активно растет и не только стала крупным поставщиком полного спектра строительных материалов, но и развивает несколько направлений собственной продукции для ремонта под своими брендами. Решения для Брендов GBS создали несколько брендов для этой компании и более 10 лет являются доверенным консультантом по маркетингу.
Наше сотрудничество стартовало в 2014 г., когда небольшая компания Dirom обратилась к нам с запросом, связанным с внедрением новой маркетинговой стратегии. Изначально было выполнено несколько задач:
1) создать с нуля 2 бренда — сухие строительные смеси и интерьерные краски;
2) разработать стратегию маркетинга для Dirom;
3) разработать коммуникационную стратегию для продвижения брендов.
Далее мы выполнили:
4) разработка линейки грунтов — нейминг, позиционирование, дизайн продукта, маркетинговая отстройка от конкурентов;
5) создание клеев для обоев - нейминг, позиционирование, дизайн продукта, продвижение;
6) создание линейки спец средств (эмульсии) - нейминг, позиционирование, дизайн продукта;
7) создание 2 позиций шпаклевок;
8) рекламные и презентационные материалы для продвижения ТМ, коммуникативная стратегия.
В 2021-2022 г. мы продолжаем работу над четырьмя новыми проектами.
Мы провели очень большую работу: сбор и анализ данных о рыночной ситуации, анализ активности конкурентов, определение зон развития. Цели проекта: изучить информацию для определения стратегии и создания нового товарного бренда сухих строительных смесей (ссс) в среднем ценовом сегменте, который будет пользоваться спросом у представителей в2в и в2с-аудиторий и сможет достойно конкурировать с уже существующими в этой категории торговыми марками.
Провели кабинетное исследование, включающее:
1) анализ позиционирования брендов-конкурентов, их маркетинговой и рекламной активности,
2) анализ восприятия брендов-конкурентов целевой аудиторией (ЦА),
3) анализ главных мотиваций В2В и В2С ЦА,
4) анализ потенциальных угроз со стороны брендов-конкурентов,
5) рекомендации по отстройке нового бренда ССС от конкурентов.
Метод исследования: кабинетное исследование. Исследование проводилось путем анализа данных из открытых источников и опроса представителей В2В и В2С аудиторий.
Далее был разработан план и составлена анкета для проведения глубинных интервью прорабов и руководителей дистрибуции. Более 40 вопросов по работе с продукцией.
Проведено 20 глубинных интервью и анкетирование 200 анкет. Систематизированы полученные данные, написан отчет. Данные опросов сопоставлены с кабинетным исследованием. Сделаны обобщенные рекомендации.
Разработана платформа бренда. Создано имя, позиционирование, стратегия продвижения и коммуникаций сухих строительных смесей.
