Эффект от маркетинг кит

Маркетинг-кит для продвижения вашего бренда

Брендинг

В современном конкурентном мире бизнеса наличие солидного маркетинг-кит может иметь решающее значение.

У вас может быть самый лучший продукт или услуга, но если люди не будут покупать их, то они будут практически бессмысленны.

Вам необходимо объяснить людям, почему ваше предложение является лучшим, эффективно продвигая свой бренд, продукцию или услуги.

Маркетинг-кит — это очень ценный набор ресурсов, который продвигает вашу компанию среди клиентов и покупателей.

Считайте, что ваш маркетинг-кит — это портфолио, которое вы можете использовать для демонстрации существующим и новым клиентам. Он должен отражать все самое лучшее, что вы можете предложить, и оставлять у получателя неизгладимое впечатление.

Что такое маркетинг-кит?

Это ваш шанс получить что-то осязаемое в руки вашей аудитории. Поэтому очень важно, чтобы он произвел отличное первое впечатление.

Все, что вы включаете в свой маркетинг-кит, должно способствовать продвижению вашего бизнеса и давать людям повод инвестировать в вашу компанию. Настало время показать себя с лучшей стороны и собрать такие активы, которые заставят людей захотеть инвестировать в ваш продукт или услугу.

Это очень важная задача, и часто компании не уделяют ей достаточно времени.

Независимо от того, привлекаете ли вы новых клиентов, обучаете ли текущих покупателей, устанавливаете ли новые деловые партнерские отношения или нанимаете новых сотрудников, ваш маркетинг-кит расскажет вашу историю и предоставит полный пакет информации.

Рассматривайте его как самостоятельную экскурсию, и каждый включенный в него объект должен создавать представление о том, чем вы занимаетесь и почему. Кроме того, в маркетинг-ките должно быть подтверждение того, как вы помогли другим клиентам, и здесь на помощь приходят тематические исследования и отзывы, но о том, что именно следует включить в маркетинговый пакет, мы поговорим ниже.

Почему важен маркетинг-кит?

Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, будь то стартап или уже состоявшаяся компания, маркетинг-кит необходим. Он должен стать частью вашей стратегии продаж и побудить людей инвестировать в ваш продукт или услугу.

Кроме того, он позволяет сэкономить время на поиск ресурсов или примеров работ при привлечении новых клиентов.

Это позволяет нам перейти к первой причине, по которой маркетинговый набор важен.

Экономия времени

Сколько времени вы тратите на то, чтобы изобретать колесо, когда речь идет о взаимодействии с потенциальными клиентами?

Подумайте об этом. Вы разговариваете по Zoom с новым клиентом, все идет хорошо, он заинтересован в сотрудничестве с вами, но интересуется, есть ли у вас предыдущий опыт работы в его отрасли.

На самом деле есть, и у вас есть множество отличных примеров, подтверждающих это.

Но где они находятся?

Может быть, они зарыты где-то на вашем сайте? Или вы поместили их в случайный документ Word и не можете вспомнить, куда его сохранили?

С помощью маркетинг-кита все, что нужно для последующей работы с потенциальным клиентом, находится именно здесь. Просто выберите материалы, наиболее соответствующие их потребностям, и возвращайтесь к тому, что у вас получается лучше всего — делать клиентов счастливыми!

Расскажите людям о том, чем вы можете помочь

Маркетинг-кит дает потенциальным клиентам информацию о том, чем вы можете им помочь.

В нем нужно рассказать о том, что вы делаете, как вы это делаете и почему они должны выбрать именно вас. Приведение отзывов клиентов и примеров предыдущих работ дает им уверенность в том, что вы — правильный выбор.

Кроме того, изучив ваш маркетинговый пакет, они смогут составить представление о культуре и подходе вашей компании. Обязательно используйте эту возможность, чтобы продать себя и эффективно объяснить, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Может быть, это связано с ценностями компании или с тем, что вы предоставляете круглосуточную поддержку?

Какими бы ни были причины, убедитесь в том, что вы эффективно донесли их до аудитории.

Гибкость к различным требованиям

Маркетинг-кит состоит из различных документов и ресурсов, каждый из которых имеет одну и ту же цель — продемонстрировать, что может предложить ваша компания.

Однако эти документы не являются чем-то неизменным и могут быть адаптированы по мере развития компании, например, при добавлении новой услуги или получении нового отзыва клиента.

Хотя это все еще возможно при использовании печатных маркетинговых комплектов, гораздо проще это сделать с помощью цифровых версий.

Кроме того, содержимое маркетинг-кита можно менять в зависимости от того, к кому вы обращаетесь. Например, если вы отправляете его потенциальному клиенту, вы можете включить в него бесплатные образцы продукции, чтобы заинтересовать его в том, что вы можете предложить.

Это позволяет применить гораздо более индивидуальный подход вместо рассылки типовой брошюры.

Для кого предназначен маркетинг-кит?

Маркетинг-кит — это фантастический ресурс для привлечения целевой аудитории, поскольку он дает ей повод для инвестиций.

Он рассказывает о том, что представляет собой ваша компания, и показывает, на что вы способны.

Однако, помимо этого, ваш маркетинг-кит также полезен для:

Существующих клиентов — Помимо привлечения новых клиентов, необходимо также удерживать уже имеющихся. Маркетинг-кит может помочь подтвердить, почему они должны выбирать именно Вас, чтобы они оставались верны Вашему предложению.

Новые сотрудники — Ваш маркетинг-кит будет полезен при найме новых сотрудников, поскольку он дает им представление о том, чем вы занимаетесь, и побуждает их к работе в вашей компании. Вы хотите привлечь самых лучших специалистов, поэтому расскажите о своих успехах и достижениях.

Инвесторы — Инвесторы захотят узнать больше о вашей компании, в том числе о том, что она может предложить. Они также захотят понять видение, миссию и цели вашей компании, чтобы убедиться в том, что ваш бизнес является достойным объектом для инвестиций.

Цифровой и печатный маркетинг-кит

Как мы уже кратко говорили, существует два типа маркетинг-китов — цифровые и печатные.

В свое время компании собирали множество печатных документов, складывали их в папку или скоросшиватель, и на этом все заканчивалось.

Однако в условиях насыщенного рынка необходимо быть более креативным. Практически каждый бизнес работает в Интернете, поэтому наличие цифрового маркетинг-кита является ключевым моментом.

Это не значит, что печатные материалы устарели. Они по-прежнему привносят осязаемый элемент в ваш бизнес и дают клиентам что-то физическое, что они могут взять с собой.

Вместо этого их необходимо использовать в сочетании с цифровыми активами, чтобы привлечь большее количество людей.

Многие компании отдают предпочтение цифровым маркетинг-китам, поскольку их гораздо легче адаптировать и обновлять, например, при добавлении нового продукта/услуги.

Это лишь одно из преимуществ цифрового маркетинг-кита по сравнению с печатной версией. Давайте рассмотрим другие плюсы и минусы.

Цифровой маркетинг-кит по сравнению с печатным маркетинг-кит: Плюсы и минусы

Оба формата имеют свои преимущества, и в большинстве случаев лучше всего использовать гибрид этих двух форматов.

Например, у вас есть цифровой маркетинг-кит, который вы можете легко отправлять клиентам по электронной почте, но при этом у вас остаются печатные материалы (визитки, брошюры, листовки и т.д.) для раздачи на выставке.

Цифровой маркетинг-кит

Экономическая эффективность — цифровой маркетинг зачастую более экономичен, чем традиционные методы маркетинга, предполагающие печать и доставку.

Более широкий охват — с помощью цифрового маркетинг-кита компании могут охватить большую аудиторию, включая клиентов, которые могут находиться не в том же районе.

Гибкость — цифровой маркетинг отличается высокой гибкостью и позволяет компаниям ориентироваться на конкретную аудиторию с помощью персонализированных сообщений.

Ограниченная осязаемость — Цифровой маркетинг-кит не имеет того осязаемого качества, которое присуще печатному маркетинговому комплекту, поэтому произвести неизгладимое впечатление может быть сложнее.

Меньший контроль над презентацией — цифровой маркетинг-кит может выглядеть по-разному на разных устройствах из-за различий в размерах экранов, скорости Интернета или совместимости программного обеспечения.

Печатный маркетинг-кит

Осязаемость — печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, листовки и визитные карточки, осязаемы и могут быть физически подержаны получателем.

Достоверность — печатные маркетинговые материалы часто воспринимаются как более надежные и заслуживающие доверия, чем цифровые маркетинговые материалы.

Креативный дизайн — печатные маркетинг-киты могут иметь уникальную отделку, текстуру и цвета, что позволяет продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.

Дороговизна — разработка, печать и отправка печатных маркетинговых материалов адресатам может обойтись компаниям в кругленькую сумму.

Воздействие на окружающую среду — печатные маркетинг-киты оказывают большее воздействие на окружающую среду по сравнению с цифровыми из-за производства и распространения.

Основные моменты перед созданием маркетинг-кит

В зависимости от того, кто будет получать ваш маркетинг-кит, ему могут потребоваться разные вещи. Например, существующие клиенты уже имеют представление о перечне ваших товаров/услуг, но им может потребоваться дополнительная уверенность в том, что их деньги потрачены не зря.

В этом случае имеет смысл включить в маркетинг-кит больше отзывов и примеров из практики, чтобы подтвердить их решение о покупке.

Таким образом, ниже приведен список основных моментов, которые необходимо учитывать при составлении маркетинг-кит.

Определите свою целевую аудиторию

Знание целевой аудитории очень важно при создании маркетинг-кита, поскольку позволяет адаптировать сообщения и материалы к потребностям и интересам получателя (получателей).

После того как вы определили свою аудиторию, вам необходимо адаптировать свой маркетинг-кит к ее специфическим потребностям и интересам. Например, если ваша целевая аудитория — это в основном молодые специалисты, то вам следует обратить внимание на современный дизайн маркетинговых материалов и подчеркнуть, как ваш продукт/услуга может сэкономить их время.

Если помнить о целевой аудитории на протяжении всего процесса создания маркетинг-кита, то можно создать сообщения и материалы, которые с большей вероятностью найдут отклик у аудитории.

Определите цели и задачи маркетинг-кита

Прежде чем приступить к созданию маркетинг-кит, важно определить свои цели и задачи.

Например, чего вы хотите добиться? Вы хотите увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или привлечь новых клиентов?

Заранее определив свои цели и задачи, можно создать маркетинг-кит, соответствующий общей стратегии бизнеса.

Ваш маркетинг-кит должен быть разработан для поддержки стратегии бизнеса, поэтому важно сначала четко представлять себе эти вещи, чтобы убедиться, что все, что вы включаете в него, является целевым и актуальным.

Определив цели и задачи, убедитесь, что они соответствуют целевой аудитории и сообщению, которое вы хотите донести до нее.

Чем более конкретными будут ваши цели, тем более эффективным будет ваш маркетинг-кит.

Поймите свой маркетинговый бюджет

Создание маркетинг-кита может занять много времени и средств, поэтому перед началом работы важно учесть свой бюджет и ресурсы.

Необходимо определить, какую сумму вы реально можете потратить на создание маркетинговых материалов, чтобы расставить приоритеты в пользу тех элементов, которые окажут наибольшее влияние на целевую аудиторию.

Зная свой бюджет, можно также решить, какой маркетинг-кит лучше выбрать — печатный или цифровой. Печатный маркетинг-кит, как правило, стоит дороже, поскольку необходимо учитывать расходы на печать, распространение и доставку.

Однако реальная стоимость зависит от сложности дизайна и количества включенных в него элементов, поэтому знать свой бюджет до начала работы — обязательное условие.

Мы имеем большое портфолио маркетинг-китов, бренд буков и каталогов и с радостью поможем создать эффективный инструмент для вашего бизнеса. Чтобы связаться с нами, заполните эту форму. 

Ознакомьтесь с нашей коллекцией маркетинг-китов и презентаций от целого ряда различных брендов и компаний. Посмотрите, как они действительно эффективно представляют свой бренд, и способствуют успеху их продукта.