25 главных преимуществ контент-маркетинга (Часть 1)
Преимущества контент-маркетинга
До сегодняшнего дня вы наверняка уже слышали о контент-маркетинге. Эта стратегия входящего системного маркетинга помогает привлекать, убеждать и делать лояльными клиентов и потенциальных клиентов, предоставляя качественный контент, который обеспечивает ценность для всех, кто посещает ваш сайт. Как и в случае с применением любого недавно образовавшегося инновационного маркетингового предложения, вы можете спросить, действительно ли у стратегии бренд-контента такая большая сила?
Краткий ответ: да. Ниже мы расскажем о 25 основных преимуществах контент-маркетинга и объясним, как эта мощная стратегия входящего маркетинга поможет изменить подходы вашей организации и привлечь целевую аудиторию.
Контент-маркетинг – это одна из самых эффективных, практичных и полезных методик цифрового маркетинга, которую вы и ваш бренд можете использовать для привлечения и удержания большого числа потенциальных клиентов.
Контент-маркетинг – это одна из самых эффективных, практичных и полезных методик цифрового маркетинга, которую вы и ваш бренд может использовать для привлечения и удержания большого числа потенциальных клиентов. Ниже мы расскажем о 25 основных преимуществах контент-маркетинга и объясним, как эта мощная стратегия входящего маркетинга поможет изменить подходы вашей организации и привлечь целевую аудиторию.
1. Контент-маркетинг стимулирует конверсии.
Возможно, одно из самых больших преимуществ контент-маркетинга заключается в том, что он обеспечивает вашей компании повышение конверсии с течением времени. Исследования показывают, что компании, которые создают постоянный маркетинговый контент, имеют показатели конверсии почти в 6 раз выше, чем у их конкурентов, которые не занимаются таким продвижением. Постоянно используемый контент-маркетинг требует затрат времени, денег и ресурсов, но это, в конечном итоге окупается, приводя к большему количеству конверсий. И, в любом случае, эти затраты существенно ниже, чем реклама и традиционные инструменты продвижения.
2. Эффективный бренд-контент принесет больше трафика на сайт и в соцсети.
Публикация seo-оптимизированных и полезных материалов в блоге помогает привлечь больше трафика на ваш сайт. Фактически, согласно исследованиям, компании, которые публиковали более 16 постов в месяц, получали почти в 3,5 раза больше трафика, чем те, которые публиковали только 4 или менее постов. Используйте проверенный и самый простой прием: если вам требуется повысить посещаемость сайта – публикуйте качественный контент в блоге как можно чаще и по согласованному с соцсетями трафику.
3. Повысьте узнаваемость бренда с помощью бренд-контента, который убедителен и привлекает целевых покупателей.
Давайте посмотрим правде в глаза. Есть потребители, которым наверняка необходимы вы и ваши услуги. Но они еще не получили возможность узнать о вашем бренде. Создавая полезный бренд-контент, который обеспечивает ценность для ваших целевых покупателей, вы можете привлечь этих потенциальных клиентов и помочь повысить узнаваемость вашего бренда. Узнаваемость бренда является одним из важнейших преимуществ контент-маркетинга.
4. Ваша компания может использовать качественный контент для обучения своих клиентов.
У ваших нынешних и потенциальных клиентов есть проблема, которую может решить ваш бренд. Какой лучший способ рассказать им об их проблемах и вашем решении, чем предоставить интересный контент? Обязательно разрабатывайте темы, посвященные основным болевым точкам ваших клиентов, чтобы помочь им лучше понять, какие шаги им необходимо предпринять.
5. Контент-маркетинг способен завоевать доверие целевой аудитории.
Преимущества контент-маркетинга ориентированы на сегментацию аудитории и создание доверия. Чем больше вы обучаете и цените свою целевую аудиторию, тем больше доверия вы сможете со временем завоевать. Просвещая и информируя свою целевую аудиторию о ее основных проблемах и методах решения, применяя публикации в блогах и другой тип бренд-контента, вы начинаете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами и работать над созданием доверия на основе ценности, которую обеспечивает ваш бренд.
6. Хороший контент помогает строить и развивать более крепкие отношения с клиентами.
Если вы хотите поощрять постоянные продажи, усиливать бизнес и превращать клиентов в защитников бренда, очень важно, чтобы вы поддерживали постоянные отношения с клиентами. Один из лучших способов сделать это – продолжать обеспечивать ценность для ваших клиентов с помощью качественного, привлекательного контента. Независимо от того, обновляете ли вы информацию с помощью электронного маркетинга или обучаете их важным темам в своем блоге, можно работать над созданием и развитием отношений с клиентами с помощью соответствующего контента.
7. Ценный бренд-контент помогает завоевать доверие и авторитет.
Ценный контент поможет вам использовать все преимущества контент-маркетинга. Когда вы только начинаете создавать качественный и полезный материал, который обеспечивает ценность для ваших лидов и клиентов, вы уже работаете над тем, чтобы завоевать долгосрочное доверие и авторитет у вашей целевой аудитории. Например, написание постов в блоге об общих проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, или о проблемах, относящихся к конкретной отрасли, помогает показать посетителям сайта, что вы действительно знаете, о чем идет речь. Это побудит их доверять вашим советам и рекомендациям в будущем, когда речь зайдет о продуктах и услугах, которые могут повысить ценность.
Нужна помощь, чтобы начать? Имея более чем 20 летний опыт в маркетинге, мы предложим вам реальный план работ, чтобы получить максимальную отдачу от вашего продвижения и рекламной кампании.
8. Вы можете использовать качественный бренд-контент, чтобы позиционировать свой бренд как отраслевого эксперта.
Используя информационно насыщенные и привлекательные материалы для повышения авторитета у своей клиентской базы, вы можете позиционировать бренд в качестве отраслевого эксперта. Мы все знаем, что потребители обращаются за советом к лидерам в отрасли, чтобы получить авторитетную информацию, которая поможет им лучше понять проблемы. Создавая качественный бренд-контент, который потребители считают ценным, вы можете позиционировать свой бизнес как лидера отрасли, к которому другие могут обратиться за советом и поддержкой.
9. С отличным контентом можно быстро перемещать покупателей по пути покупателя (Customer Journey).
Каждый потребитель проходит этапы, прежде чем совершить окончательную покупку. Сначала он должен осознать свою проблему, а затем определить и оценить потенциальные решения. И, наконец, он примет решение о покупке на основе своих исследований. Предоставляя контент, который привлекает потребителя на каждом этапе пути покупателя, вы поможете быстрее принять решение о покупке.
10. Блоги и другие типы контента продолжают генерировать трафик и после публикации.
Блоги очень похожи на подарок, который постоянно напоминает о себе. По исследованиям HubSpot, блог является главной составной частью регулярного трафика на сайт. Это означает, что качественно сделанный блог помогает увеличить трафик сайта с помощью обычного органического поиска в Google с течением времени. Более того, даже если ориентированные на продажу посты составляют только 10% всего наполнения блога, они способны генерировать 38% всего трафика.
Ключ к созданию постов в блоге, которые продолжают приносить органический трафик на ваш сайт после публикации, заключается в том, чтобы сосредоточиться на темах, которые навсегда останутся актуальными для вашей целевой аудитории. Это то, что мы называем вечнозеленым контентом, и он поможет вам получить максимальную отдачу от ваших усилий в блогах.
11. Объем и качество контента дают посетителям вашего сайта повод остаться.
У вашей компании мало времени для привлечения потребителей после того, как они попали на ваш сайт. Основываясь на недавнем исследовании Microsoft, продолжительность внимания человека на странице составляет менее 12 секунд. Поэтому для маркетологов имеет смысл приложить все усилия для создания привлекательного контента. Чем больше качественного и интересного контента вы предоставляете на своем веб-сайте, тем больше причин, по которым ваши посетители должны оставаться на нем. Контент помогает привлекать, развлекать и обучать их, чтобы они лучше понимали ценность, которую может обеспечить ваш бренд.
12. Бренд-контент помогает вам улучшить поисковую оптимизацию (SEO) и онлайн-видимость.
Многие потребители обращаются к поисковым системам, когда ищут продукт или услугу. Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего сайта для повышения рейтинга на странице результатов поисковой системы (SERP). Чем больше качественного контента у вас есть, тем лучше ваше SEO. Чем более оптимизирован ваш сайт для поисковых систем, таких как Google, тем лучше будет ваша видимость в Интернете. Например, если кто-то ищет в Google «Что такое воздушный компрессор?» и находит блог, который вы написали с таким же названием, это поможет привлечь потенциального покупателя на ваш сайт.
13. Контент-маркетинг является экономически эффективным.
Контент-маркетинг более рентабелен, чем многие традиционные тактики внешнего маркетинга. Поскольку применение контент-маркетинга, как правило, легче начать, и он популярнее среди покупателей, которые устали от традиционных рекламных сообщений, эта тактика помогает уменьшить затраты на привлечение потенциальных клиентов. По данным исследований американской Ассоциации контент-маркетинга, применение инструментов контент-маркетинга обходится на 62% дешевле, чем исходящий маркетинг, хотя он генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов.
Нажмите здесь, чтобы запланировать звонок сегодня.
Читать продолжение статьи (часть 2)
